通过诚实说服施加影响依赖于久经考验的原则，如互惠、社会证明和一致性，这些原则无需欺骗即可利用人类心理。互惠原则的作用在于首先给予价值--分享有用的资源或真诚的赞美--促使他人自然而然地回报，因为人们会感到必须平衡善意。社会证明通过强调同行或专家是如何接受一个想法的，从而建立信任，通过集体选择的舒适感来减少犹豫。同时，从小事做起的 "脚踏实地 "技巧可以确保最初的承诺，为达成更大的协议铺平道路，使行动与个人的一致性保持一致。镜像可以反映对方的语言和情绪，从而建立融洽的关系，就像联邦调查局的谈判专家为了降低防御一样。贴标签肯定积极的特质，鼓励与之相匹配的行为，而结构化的 "当-感觉-需要 "方法--"当这种情况发生时，我有这种感觉，所以我们需要这种解决方案"--将潜在的冲突转化为共同解决问题，而无需指责。积极倾听、真诚赞美和避免批评构成了讨人喜欢的基石，使人们更容易接受，因为他们更愿意对自己尊重和喜欢的人说 "是"。稀缺性和权威性等原则在透明地使用时会增加分量--强调有限的机会或专家支持--同时，通过共同的相似性实现团结，加强互惠互利的纽带。这些方法将诚实放在首位，建立长期信任，而不是急功近利。__新行__掌握诚实说服的方法，你就能有效地推进事业、解决争端、激励团队。在谈判中，它可以通过融洽的关系和互惠来确保更好的交易；在工作中，社会证明和故事可以为想法争取支持；就个人而言，"感觉需要时 "等移情技巧可以修补人际关系。通过日常练习--首先给予帮助、积极倾听、构思收益--可以快速提高技能，增强道德影响力，从而提升领导力、销售能力和日常互动能力，取得持久成功。
